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近弱视市场庞大,「三九医界」想与医院共同搭建医学视光中心

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国内近弱视人群庞大,世界卫生组织的报告显示,目前中国近视患者人数多达6亿,其中,高中生和大学生的近视率均已超过70%,并有逐年递增趋势,小学生近视率也接近40%。

庞大的人群带来了巨大的市场,传统的眼镜行业占据了主要份额,智能护眼产品也颇为常见,近年还出现了各类专业眼科诊所。36氪近期接触的「三九医界」,想从一个新的切口进入行业,打算与公立医院共建医学视光中心。

三九医界的选择,是看到了国内视光中心的空白。目前全国所有市县的公立医院数达1.2万家,而医学视光中心作为近几年的新兴科室,不论公立还是民营,数量都比较少。比较典型的案例是北京同仁医院2018年建立的视光中心。

在这个背景下,近视弱视人群多数流向了眼镜店。三九医界想做的事,是与公立医院共建医学视光中心,用更为专业的技术吸引用户。

医学视光中心和眼镜店的差异在于,除了医学验光,还能提供弱视治疗、假性近视治疗、角膜塑形镜产品等等。在售价方面,三九医界的近视产品与当地眼镜店水平几乎相同,公司主要通过扩大用户量,来达成盈利。

在合作医院的选择上,三九医界的策略是与下沉市场的公立医院合作,选择视光竞争相对薄弱的城市。CEO表示,“对于三四五线城市来说,一个城市、一个县最有影响力的公立医院,通常只有一到两家。我们与这样的医院合作,能够获得较高的信任度,也可以把当地眼镜店分散的客源聚集到我们的视光中心来。”

事实上,共建科室已经成为一个社会议题。如何保证科室的质量,是值得关注的因素。共建科室的关键在于,法规规定科室不能脱离原医院的监管。在保证这个大前提下,确实响应了分级诊疗政策,有利于优质医疗资源的下沉。

公立医院愿意与三九医界合作的原因,在于三九医界会提供一套完整的打包服务,对于公立医院自建科室来说,更为省力省钱。

首先在技术上,三九医界具备一个医生资源库,会定期安排同仁医院、北医三院等三甲医院的医生,通过多点执业的方式,到视光中心问诊。视光中心常驻的医生,为该医院的眼科主任医生。

其次,设备方面,地方医院眼科通常缺乏专业视光设备,三九医界可以提供一套完整设备。

所在合作医院会尽量与地方卫健委、教委达成协议,为当地中小学、幼儿园提供一年两次的体检。目前已经与内蒙古的一个城市达成了协议,提供的是免费视力体检,在公益之外提升影响力,该市学生用户转化率达90%。三九医界会提供这些活动的运营服务,为医院节省人力。视光中心的验光师,也是三九医界提供的人力,一个视光中心通常需要1名医生及4名验光师。

共建科室需要关注的地方是,模式比较重,铺设科室的需要大量的人力和费用,速度比较慢。三九医界现在的状态就是已经达到了盈亏平衡,需要更多资金来进行扩张,正在寻求融资。

至于未来规划,三九医界在有足够数量的合作伙伴后,会建立相应的视光产品品牌,意在形成产品的点对点直供,以形成视光服务的闭环。

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